新人如何做好付臨門POS機代理？有什么技巧？
發(fā)布時間：2020-06-03 17:20
發(fā)布者：付臨門
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如今人們對信用卡的需求越來越強烈，POS機已滲透各個行業(yè)領(lǐng)域，這也意味著POS機越來越有發(fā)展前景。疫情過后，很多新手想加入付臨門POS機代理的行列，今天這篇文章就是給新手小白看的，關(guān)于新人做付臨門們POS機代理有什么要注意的，以及如何去開拓市場、提升業(yè)績？
付小編在文章里介紹了兩部分內(nèi)容：付臨門POS機代理的展業(yè)策略和應(yīng)對技巧，展業(yè)策略會作以簡單介紹，畢竟這個并不是萬能的需要個人在實踐中摸索，重點介紹的是應(yīng)對技巧，因為這些經(jīng)營都是“前輩們”用無數(shù)個案例辛辛苦苦總結(jié)出來的。
先說一些展業(yè)策略。
新人付臨門POS機代理畢竟沒有深入的經(jīng)驗，沒有一定的客戶資源積累，腦子里也沒有一個完整的思路，這些都是可以理解的。這個時候，可以先充分運用身邊的人脈資源，找身邊的親戚、朋友、同事等請他們幫忙介紹資源，畢竟現(xiàn)在社會上對POS的需求還是很多的。
此外，可以利用微信營銷、群發(fā)、線下廣告等方式進行推廣，但一定要注意推廣內(nèi)容的專業(yè)性和頻次，并且不要太頻繁以免引起反感。給別人留下好印象，這樣群里有人需要辦理POS機時自然會想到你。
再說一些應(yīng)對技巧。
付臨門POS機代理在展業(yè)時總會遇到或冷淡或熱情各種性格不同的顧客，到底該怎樣應(yīng)對？今天我們就來聊聊這個問題，幫助大家針對不同的客戶開展針對性的成交方式。
1、猶豫不決型
通常表現(xiàn)：不想立即購買，想貨比三家，希望能買到一個完美的POS機。
應(yīng)對技巧：付臨門POS機代理遇到這類客戶，可以實事求是多為客戶介紹幾款付臨門的產(chǎn)品，然后把每款產(chǎn)品的優(yōu)點詳細列舉出來，幫客戶對比、分析，讓客戶做比較后，再做最合適的選擇。
2、牢騷抱怨型
通常表現(xiàn)：喜歡把自己的各種不順心的事抱怨出來，固執(zhí)己見。
應(yīng)對技巧：付臨門POS機代理這時候不要跟著一起抱怨，先保持冷靜，耐心傾聽客戶的煩惱，等他說得差不多的時候，這時再進行安慰。要對客戶有同理心，等他傾訴完再把話題帶回到POS機上。
3、假裝專業(yè)型
通常表現(xiàn)：可能懂一點基礎(chǔ)知識，但在POS機代理商介紹的時候，常常表現(xiàn)出“這方面我懂”。
應(yīng)對技巧：客戶在說產(chǎn)品的各方面的時候，付臨門POS機代理不要打斷，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度傾聽?？蛻糁v的正確，夸贊客戶介紹得好，客戶講的如果有誤，你可以適當(dāng)用專業(yè)知識去禮貌地提醒，讓客戶認識到你的專業(yè)度和素養(yǎng)，自然對你多了幾分好感。
4、愛挑剔型
通常表現(xiàn)：通常態(tài)度較為強硬，對產(chǎn)品愛挑毛病，略顯苛刻。
應(yīng)對技巧：付臨門POS機代理遇到這種客戶時不要覺得太傷自尊，畢竟我們是來提供服務(wù)的?？蛻籼岢龅囊庖娬J真傾聽，客戶挑出的毛病及時解決，專業(yè)、有禮，簽單也是有可能的。
5、服理不服人型
通常表現(xiàn)：喜歡講道理，對人謙恭有讓，心中特別在意“被理折服”。
應(yīng)對技巧：不管怎樣的產(chǎn)品，都要說出讓人最能信服的話，付臨門POS機代理千萬不能空談和忽悠，否則是不會簽單的。只要你實事求是介紹產(chǎn)品，并用認真的態(tài)度去打動客戶，簽單自然不成問題。
成功就是復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情認真做。天下之事不難，難在持之以恒地做，做代理也是一個需要毅力、需要持之以恒的事業(yè)。當(dāng)你完成50臺就很容易完成100臺，當(dāng)你完成100臺就很容易完成1000臺……前期的辛勤積累和用心服務(wù)必將換來后期的持續(xù)收益和豐碩回報，付臨門POS機代理一家人、一條心、一起拼、一定贏！
